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征程如虹乘势进 使命在肩奋楫行
Createdate:2021-07-22

星银医药第二十五届销售工作总结暨表彰会议隆重举行



这一天,星银一线将士们带着两年的艰辛与征尘,更载满两年的拼搏与成绩,奔赴湖北咸宁。

这一天,经过两年的积累和磨砺,我们的一线团队更加壮大,成绩更加傲人,步履更加铿锵。

从“1820”到“2540”,我们再次相约咸宁——星银的誓师之地,吹响新征程奋进的号角。


担当新使命,奋进新征程。7月16-19日,星银医药第二十五届销售工作总结暨表彰会议在咸宁碧桂园温泉酒店隆重举行。历经疫情的阻断,在激情似火的七月、风雨洗礼后的湖北,在刘庭福董事长的号召下,星银医药总部管理团队与来自全国各大区、省区、办事处、零售市场营销中心各销区以及商务团队的星银家人们齐聚一堂,共同盘点成绩、探讨趋势、明确目标,开启全新的奋斗征程。 


腾空而起 超越巅峰

在17日上午的全员培训环节,公司特别邀请了著名职业训练导师刘子熙先生带来了一场主题为《腾空而起·超越巅峰》的培训课程。刘老师为星银人量身打造了本次课程,从企业实际情况出发,为全体参会人员带来了一场有深度的职业化思维训练??纬檀忧逍阉伎?、明智行动、收缘结果、一步到位四个维度,带领团队在重塑认知、再造角色,优化服务、创造价值等方面进行了深入的思考与认知。全体参会人员在老师的引导下全情投入,深受启迪,收获满满。


目标明确 奋进当时

17日下午的总结大会上,刘庭福董事长发表了《担当新使命,奋进新征程》的主题演讲。讲话从医药形势、认知与应对、迎难而上,销量为秤、定位与目标、落地与执行等五个层面带领大家分析行业形势,探索发展路径,在指导思想和具体方法上为团队指明方向。董事长分别从处方线和零售线角度出发,指明了各产品销售的工作思路,重申了在价格变动、监管严格的形势下提高市场占有率的重要性,明确指出“在生存点上发力,抓核心品种上量”是星银夯实核心竞争力的重中之重。董事长在讲话中明确提出了2025年各品种销量目标,要求各队伍以此为导向研究市场、找准定位、选准突破口、分解目标,将任务落实到人,明确本次会议的出发点和落脚点。


全面盘点 深入总结

公司销售总经理马庆国在会上做了《2021年上半年销售工作总结》报告。报告就迈之灵、星瑞克两个主打产品的整体销量、科室销量对比、处方医生数量、回款情况等数据指标,全面展示了公司2019-2021上半年销售工作的全貌。报告同时回顾了2021上半年度学术活动、临床合作以及线上培训等工作,明确了2021年度下半年工作重点,以及目前存在的问题和解决思路。零售市场营销中心总经理王晓飞向大会做了题为《在变革中进化,让更好敬未来》2021年上半年零售市场工作汇报。整个汇报以“从任务目标俯瞰市场”“从一线市场仰望目标”的双向角度,展示了零售市场实现1820目标的工作路线图,展示了星银医药零售市场品类的构想与规划,发布了“药品零售市场顾问式营销”的全新理念。

在随后的经验分享环节中,来自各区域市场的优秀管理者代表、优秀员工代表从自身工作经历出发,讲述了如何通过坚持不懈的努力取得团队业绩的提升、客户的认可以及个人价值的实现,为伙伴们带来了精彩的分享,提供了宝贵的经验,展示了星银人直面挑战、坚持不懈的坚强意志和脚踏实地、敢于争先的工作作风。


榜样力量 星银之光

会议也许会因疫情而延期,但公司对一线优秀销售人员的表彰不会缺席。在18日下午的表彰大会上,公司对2019、2020年度市场工作中贡献突出的先进集体及个人予以表彰奖励。在2019、2020年的疫情特殊时期,销售一线团队勇担重任,冲锋在前,抢抓销量进度,公司各职能部门恪尽职守,全力配合,为销售工作保驾护航。经过不同寻常的坚持与努力,公司疫情防控工作有序开展,销售业绩稳中有升,管理工作日益优化,文化建设再上新台阶。这是无数个优秀的团队和个人砥砺奋进的成果,更是全体星银人共同努力的成就。公司以奖杯铭刻成绩,用奖励慰勉先进,以榜样激励团队,全体星银人当以卓越为坐标,以奋斗为标尺,为公司发展勤勉奉献,再接再厉。


致敬百年史 星银勇担当

在颁奖典礼的最后环节,刘庭福董事长做了《奋发图强2025》的总结发言,指明奋斗方向,树立精神坐标。作为一名光荣在党50年的老党员,董事长带领大家回顾了毛主席的《沁园春·雪》的创作背景,号召广大星银人学习先辈的革命英雄主义、革命乐观主义精神,汲取百年党史智慧,传承强大精神力量,为14亿国人的健康护航,是星银人的责任和使命。我们应该秉持这份初心,做好宣传推广工作,让每一位患者用上我们研发、生产的好药。董事长在发言中明确提出了“2540”宏伟目标,并强调公司的品种有优势,有市场,受众面广,只有心怀目标,做好本职工作,才能不负革命先辈,不负为我们负重前行的奉献者,不负我们的初心使命。

董事长指出,星银27年成长的足迹,每一步都清晰、正向、积极、健康,是全体星银人共同的努力成就了星银平台。董事长勉励大家,做人要有情怀,做事要有平台,成就要有目标,全体星银员工要珍惜平台,心怀敬畏之心对待工作。公司提出“1820”“2540”的目标,是顺应客观形势的要求、生存发展的需要,也是市场对我们践行使命提出的命题,我们要不忘初心跟着党和国家的足迹,奋勇向前!


星光熠熠  欢歌笑语

18日晚,酒店凤凰国际会议厅灯光璀璨,气氛热烈,星银小伙伴们迎来了期待已久的“星银之夜”文艺晚会。晚会以震撼的视频开场,董事长上台致祝酒词。在讲话中,董事长代表公司管理层对市场一线同事们的辛勤工作表示由衷的感谢,并表示希望大家继续努力,为星银更美好的明天、更辉煌的未来而奋斗。

星银人认真工作,快乐生活,不仅在销售工作中能征善战,屡创佳绩,更是爱好广泛,才艺颇丰。晚会全部节目均为小伙伴们自行设计编排,有活力四射的舞蹈,深情的诗歌朗诵,隽永飘逸的书法表演,诙谐幽默的语言类节目……星银人用形式多样的表演表达对党和伟大祖国的礼赞,抒发对公司的热爱,对美好未来的向往。晚会节目精彩纷呈,展示出小伙伴们积极乐观、活力充沛的的精神面貌。节目表演过程中穿插抽奖环节,随着不断抽出丰厚现金大礼,晚会掀起一阵阵欢呼的热浪和高潮。


27载求索前行,27载追梦圆梦。在两个百年目标的交汇点,星银医药紧跟着党和国家前进的步伐,以医药人的使命和情怀,以“1820”“2540”目标为指针,以崭新的姿态迈向通往未来的赶考之路。新征程的集结号已经吹响,星辰大海征途如虹。全体星银人定当强化担当作为,增强忧患意识,细化落实责任。因为相信,所以看见。我们相信公司的平台,相信团队的力量,相信未来可期,相信”五朵金花“定会大放异彩。


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